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Vergleich · CRM-Software
HubSpot Sales Hub vs. Pipedrive: Welche CRM-Software passt besser zu dir?
Analysiert von Dettingenstack-Redaktion
Aktualisiert am 03.11.2026
HubSpot Sales Hub
Wachsende Teams mit Vertrieb und Marketing
7,5
ab 20,00 € pro Nutzer/Monat
Pipedrive
Kleine und mittlere Vertriebsteams
7,8
ab 14,00 € pro Nutzer/Monat
Das Ergebnis in 30 Sekunden
Pipedrive ist das fokussierte Vertriebs-CRM mit fairen Preisen pro Nutzer. HubSpot startet kostenlos und wächst zu einer Plattform für Vertrieb, Marketing und Service – wird ab Professional aber deutlich teurer.
HubSpot Sales Hub gewinnt 1 von 6 Kriterien, Pipedrive 2; 3 unentschieden.
Nimm HubSpot Sales Hub, wenn …
- du kostenlos starten willst
- Marketing und Vertrieb im selben System arbeiten sollen
- du Inbound-Marketing betreibst
Nimm Pipedrive, wenn …
- dein Team vor allem Deals abschließt
- du Automatisierung zu planbaren Kosten willst
- Daten standardmäßig in der EU liegen sollen
HubSpot Sales Hub und Pipedrive im Überblick
| Kriterium | HubSpot Sales Hub | Pipedrive |
|---|---|---|
| Anbieter und Sitz | HubSpot, Inc. (in Deutschland: HubSpot Germany GmbH, Berlin), Cambridge, Massachusetts | Pipedrive Inc., New York (Entwicklung u. a. in Tallinn) |
| Zielgruppe | Wachsende Teams mit Vertrieb und Marketing | Kleine und mittlere Vertriebsteams |
| Startpreis | ab 20,00 € pro Nutzer/Monat | ab 14,00 € pro Nutzer/Monat |
| Testversion | Nicht angegeben | 14 Tage kostenlos |
| Kostenlose Version | Ja | Nein |
| Mindestlaufzeit | Nicht angegeben | Nicht angegeben |
| Serverstandort | EU und USA | EU |
| Zertifizierungen | SOC 2 | ISO 27001, SOC 2 |
| AVV | Ja | Nicht angegeben |
| Single Sign-On | Nicht angegeben | Nicht angegeben |
Bewertung im Vergleich
| HubSpot Sales Hub | Kriterium | Pipedrive |
|---|---|---|
9,0 | Funktionsumfang | 8,0 |
7,0 | Bedienbarkeit | 7,0 |
6,0 | Preis-Leistung | 8,0 |
7,0 | Datenschutz & Sicherheit | 8,0 |
7,0 | Support & Service | 7,0 |
9,0 | Integrationen | 8,5 |
Gesamt: 7,5 (HubSpot Sales Hub) vs. 7,8 (Pipedrive)
Funktionsumfang
Vorteil HubSpot Sales HubHubSpot deckt Vertrieb, Marketing und Service ab; Pipedrive konzentriert sich auf die Pipeline.
Bedienbarkeit
UnentschiedenNoch nicht im Praxistest verglichen.
Preis-Leistung
Vorteil PipedrivePipedrive Growth kostet 24 € pro Nutzer bei Jahreszahlung; HubSpot Sales Hub Professional 100 € pro Lizenz plus Onboarding.
Datenschutz & Sicherheit
Vorteil PipedrivePipedrive hostet EU-Kunden in der EU und nennt ISO 27001; bei HubSpot ist das Rechenzentrum in Frankfurt optional.
Support & Service
UnentschiedenNoch nicht im Praxistest verglichen.
Integrationen
UnentschiedenBeide mit großem Marketplace und offener API.
Funktionen im Vergleich
HubSpot Sales Hub: 13 von 14 Funktionen belegt · Pipedrive: 11 von 14
Kontakte & Pipeline
UnentschiedenBeide verwalten Kontakte, Deals und Aufgaben; HubSpot schon kostenlos.
E-Mail & Kommunikation
UnentschiedenSequenzen bei Pipedrive ab Growth, bei HubSpot ab Professional.
Vertrieb & Automatisierung
Vorteil PipedrivePrognosen und Automatisierung bei Pipedrive schon ab 24 € pro Nutzer.
Apps & Technik
UnentschiedenApps für iOS und Android, offene API bei beiden.
| Funktion |  HubSpot Sales Hub |  Pipedrive |
|---|---|---|
| Kontakte & Pipeline | ||
| Kontakt- & Firmenverwaltung | ja | ja |
| Vertriebspipeline | ja | ja |
| Mehrere Pipelines | ja | nicht angegeben |
| Aufgaben & Erinnerungen | ja | ja |
| E-Mail & Kommunikation | ||
| E-Mail-Synchronisierung | ja | ja |
| E-Mail-Tracking | ja | nicht angegeben |
| E-Mail-Sequenzen | ja | ja |
| Vertrieb & Automatisierung | ||
| Angebote | ja | ja |
| Umsatzprognosen | ja | ja |
| Workflow-Automatisierung | ja | ja |
| Berichte & Dashboards | ja | ja |
| Apps & Technik | ||
| Mobile App | ja | ja |
| Offene API | ja | ja |
| Single Sign-On | nicht angegeben | nicht angegeben |
enthalten teilweise gegen Aufpreis nicht enthalten vom Anbieter nicht angegeben
Preise im Vergleich
HubSpot Sales Hub: ab 20,00 € · Pipedrive: ab 14,00 €. Wähle deine Teamgröße, wir rechnen den günstigsten passenden Tarif.
Nutzer
HubSpot Sales Hub
0,00 €
pro Monat · Tarif Kostenlose CRM-Tools · netto
Pipedrive
70,00 €
pro Monat · Tarif Lite · netto
Mit HubSpot Sales Hub sparst du bei 5 Nutzer rund 840,00 € pro Jahr.
HubSpot Sales Hub ist bis 100 Nutzer bei jeder Teamgröße günstiger.
HubSpot Sales Hub: Preise laut HubSpot-Produkt- und Leistungskatalog pro Lizenz und Monat, netto. Zahlungsweise und Laufzeit regelt das Angebot; die Preisseite selbst zeigt je nach Region unterschiedliche Werte. Für Professional fällt ein einmaliges Onboarding an. Kostenlose CRM-Tools ohne Laufzeit. Alle Tarife
Pipedrive: Preise pro Nutzer und Monat in Euro, netto; Kunden in der EU zahlen die Umsatzsteuer ihres Mitgliedstaats. Jährliche Zahlung günstiger. Add-ons wie LeadBooster oder Web Visitors sind in Premium und Ultimate teils enthalten. Alle Tarife
Integrationen
Beide
- Microsoft 365
- Google Workspace
- Slack
- Zapier
Nur HubSpot Sales Hub
- Microsoft Teams
Nur Pipedrive
Keine geprüften Angaben
Wechsel von HubSpot Sales Hub zu Pipedrive – und umgekehrt
Exportiere Kontakte, Firmen und Deals als CSV und ordne die Pipeline-Phasen vorher zu. Beide Anbieter bieten Import-Assistenten; E-Mail-Verläufe und Anhänge wandern oft nur teilweise mit.
Fazit: HubSpot Sales Hub oder Pipedrive?
Pipedrive ist das fokussierte Vertriebs-CRM mit fairen Preisen pro Nutzer. HubSpot startet kostenlos und wächst zu einer Plattform für Vertrieb, Marketing und Service – wird ab Professional aber deutlich teurer.
| Situation | Unsere Wahl | Warum |
|---|---|---|
| Gründerteam mit 3 Personen | HubSpot Sales Hub | Kostenlose CRM-Tools reichen für den Start. |
| Vertriebsteam mit 10 Personen | Pipedrive | Growth mit E-Mail-Sync und Automatisierung zu planbaren Kosten. |
| Mittelständler mit Marketingteam | HubSpot Sales Hub | Marketing Hub und Sales Hub auf einer Datenbasis. |
HubSpot Sales Hub
Kostenloses CRM als Einstieg, Sales Hub mit Sequenzen und Prognosen ab Professional
Zum AnbieterKeins von beiden passt?
Zoho CRM
- Am besten für
- Preisbewusste KMU, die viel anpassen wollen
- Startpreis
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- Testversion
- Ja
Salesforce Sales Cloud
- Am besten für
- Mittelstand und Konzerne mit komplexem Vertrieb
- Startpreis
- ab 25,00 €
- Testversion
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